Online piackutatás: hogyan állapítsd meg, hogy reális-e az ár?
Lépésről lépésre megmutatjuk, hogyan végezhetsz alapos online piackutatást, mielőtt használtautót vásárolnál, és honnan tudhatod, hogy a hirdetett ár reális-e.
- Egyetlen hirdetés ára önmagában nem mond semmit - mindig legalább 8-10 hasonló jármű árát kell összevetni.
- A futásteljesítmény, az évjárat és a felszereltség mellett a szervizkönyv és az állapot is alakítja a reális árat.
- Az online piackutatás akkor működik, ha rendszerezve, jegyzetelve végzed, nem csak böngészgetsz.
- Egy használtautó online konzultáció során szakértő segít értelmezni az összegyűjtött adatokat.
Miért nem elég ránézni egyetlen hirdetésre?
Sokan úgy kezdik a használtautó-keresést, hogy megnyitnak egy hirdetést, megnézik az árat, és onnantól vagy tetszik, vagy nem. Ez a hozzáállás az egyik leggyakoribb hiba, amivel a vásárlók pénzt veszítenek. Egy hirdetés ára ugyanis nem objektív mérőszám, hanem az eladó szubjektív elképzelése arról, mennyit ér szerinte az autó - ez pedig lehet túl magas, lehet gyanúsan alacsony, és csak ritkán esik egybe a piaci középértékkel.
A reális ár megállapításához kontextusra van szükség. Ha valaki 4,2 millió forintért hirdet egy hétéves Skoda Octaviát, ez az összeg önmagában semmit nem jelent. Csak akkor derül ki, hogy jó vételről vagy túlárazott autóról van-e szó, ha tudod, hogy ugyanabban a kategóriában, hasonló évjárattal és futásteljesítménnyel mennyiért kelnek el más példányok. Az online piackutatás éppen ezt a hiányzó kontextust pótolja, és ez az egyik leggyakoribb ok, amiért ügyfeleink használtautó vásárlás előtti tanácsadás céljából keresnek meg minket.
A piackutatás emellett azt is megmutatja, mennyire mozog gyorsan vagy lassan az adott modell a piacon. Ha egy típusból hetek óta ugyanazok a hirdetések láthatók változatlan áron, az más helyzetet jelez, mint amikor egy jó állapotú autó néhány nap alatt eltűnik a kínálatból. Ez a fajta piaci mozgás önmagában is sokat elárul arról, hogy mennyire keresett az adott típus, és hogy egy adott árponton mennyire könnyű vagy nehéz vevőt találni rá.
Egy másik szempont, amit kezdő vásárlók ritkán vesznek figyelembe, hogy a hirdetett ár és a ténylegesen kialkudott ár gyakran jelentősen eltér egymástól. Ha csak a kért árakat hasonlítod össze, torz képet kaphatsz, hiszen nem tudod, hogy a korábban eladott példányok végül mennyiért cseréltek gazdát. Éppen ezért érdemes a piackutatás során azt is figyelembe venni, hogy egy adott hirdetés mennyi ideje fut változatlan áron - minél tovább áll fent egy hirdetés módosítás nélkül, annál valószínűbb, hogy a kért ár felül van árazva a piaci kereslethez képest.
Hogyan gyűjtsd össze az összehasonlító adatokat?
Az első lépés egy egyszerű táblázat elkészítése, amelybe a kiszemelt autóhoz hasonló hirdetéseket gyűjtöd össze. Érdemes legalább nyolc-tíz, lehetőleg minél frissebb hirdetést kigyűjteni ugyanabból a modellből, hasonló évjárattal, motorral és futásteljesítménnyel. Rögzítsd az árat, a kilométeróra állását, az évjáratot, a felszereltségi szintet és azt is, hogy magánszemély vagy kereskedés adja-e el az autót.
Fontos, hogy ne csak egyetlen hirdetési portált nézz végig. Érdemes több platformot is átfésülni, mert ugyanaz az autótípus eltérő áron jelenhet meg attól függően, hogy hol hirdetik. A használt autó online vásárlási tanácsadás során gyakran azt látjuk, hogy az ügyfelek csak egy oldalon kerestek, és emiatt torz képük alakult ki az árszintről. Egyes platformokon inkább a kereskedések hirdetnek, ahol az árak jellemzően tartalmazzák a garanciát és az átvizsgálás költségét is, míg más felületeken inkább magánszemélyek kínálják az autóikat, alacsonyabb, de kockázatosabb áron.
Az adatgyűjtés során érdemes külön oszlopban rögzíteni azt is, hogy a hirdetés mennyi ideje aktív, illetve hogy szerepelt-e korábban más áron is. Ha egy platform megmutatja az árváltozás történetét, ez különösen hasznos információ, mert megmutatja, hogy az eladó már csökkentette-e az árat, és ha igen, milyen ütemben. Egy folyamatosan csökkenő árú hirdetés azt jelezheti, hogy az eladó kezdettől fogva túlárazta az autót, és fokozatosan közelít a reális piaci szinthez.
Mire figyelj az összevetésnél?
Amikor összeveted a hirdetéseket, ne csak az árat nézd, hanem azt is, hogy az adott összeg mögött milyen állapot, milyen szervizmúlt és milyen extrák állnak. Egy alacsonyabb áron kínált autó lehet, hogy hiányos szervizkönyvvel vagy korábbi karambollal rendelkezik, míg egy drágább példány mögött lehet teljes, dokumentált történet. A puszta számok összehasonlítása ezért félrevezető lehet, ha nem nézed meg, mi áll mögöttük.
Érdemes azt is figyelembe venni, hogy a felszereltségi szintek között jelentős árkülönbség lehet ugyanazon a modellen belül is. Egy alapfelszereltségű és egy gazdagon felszerelt változat ára akár félmillió forinttal is eltérhet, ezért fontos, hogy az összevetésnél ténylegesen hasonló felszereltségű autókat hasonlíts össze, ne csak a típusnevet és az évjáratot nézd.
Milyen tényezők mozgatják a reális árat?
A használtautók árát több tényező együttesen alakítja, és ezek súlya modellenként eltérő lehet. A futásteljesítmény és az évjárat a legnyilvánvalóbb szempont, de legalább ennyire számít a motortípus, a váltó fajtája, a felszereltségi szint, és az is, hogy hány tulajdonosa volt korábban az autónak. Egy dízelmotoros, kézi váltós autó más piaci mozgást mutathat, mint ugyanannak a típusnak a benzines, automata változata.
A regionalitás is befolyásolja az árat. Budapesten és a nagyobb városokban gyakran magasabbak az árak, mint vidéken, ugyanakkor a választék is szélesebb. Ha hajlandó vagy távolabbra utazni vagy az eladóval egyeztetni a szállításról, ez bővítheti a reális ár megállapításához használt mintát, és olyan ajánlatokra is rálátást adhat, amelyek a saját városodban nem érhetők el. Vidéki településeken gyakran alacsonyabb az ár, de a választék is szűkebb, ami azt jelentheti, hogy egy adott típusból kevesebb összehasonlítható hirdetést találsz a közvetlen környezetedben.
Az évszak szintén szerepet játszik: kabriók és terepjárók ára jellemzően szezonálisan ingadozik, míg a kompakt családi autóké stabilabb egész évben. Ezeket a mintázatokat egy online használtautó tanácsadó tapasztalatból ismeri, és segíthet eldönteni, hogy egy adott időpontban éppen kedvező-e a vásárlás. Tavasszal és nyár elején jellemzően megnő a kereslet a nyitható tetejű és a terepjáró jellegű autók iránt, ami felfelé tolhatja az árakat, míg ősszel és télen ugyanezek a típusok gyakran kedvezőbb áron érhetők el, mert kevesebben keresik őket ebben az időszakban.
A felszereltség mellett a motor- és váltótípus piaci megítélése is folyamatosan változik. Egyes piacokon a dízelmotoros autók iránti kereslet az elmúlt években csökkent, ami az áraikat is lefelé nyomta, míg más szegmensekben éppen a benzines vagy hibrid hajtás vált keresettebbé. Ezek a trendek modellenként és régiónként is eltérhetnek, ezért érdemes mindig az adott típusra vonatkozó friss adatokat nézni, nem általános benyomásokra hagyatkozni.
Hogyan értelmezd a szélsőséges árakat?
Ha az összegyűjtött hirdetések között egy ár jelentősen kilóg felfelé vagy lefelé, azt mindig külön kell vizsgálni. A piacinál magasabb árú hirdetés mögött állhat valódi, indokolt többlet - például friss vizsgakötelesség, ritka felszereltség vagy frissen cserélt alkatrészek - , de az is előfordul, hogy az eladó egyszerűen túlárazta az autót, és hosszú ideig nem talál rá vevőt.
A piacinál jelentősen alacsonyabb ár pedig szinte mindig figyelmeztető jel. Ritkán fordul elő, hogy valaki ok nélkül ad olcsóbban egy autót, mint amennyit ér - sokkal gyakoribb, hogy az eladó gyorsan szeretne túladni rajta, mert rejtett probléma van vele, vagy mert sürgősen pénzre van szüksége. Ilyenkor érdemes különösen alaposan utánajárni a háttérnek, mielőtt bármilyen lépést tennél.
A szélsőséges árak értelmezése az egyik legnehezebb rész az önálló piackutatásban, mert tapasztalat nélkül nehéz megítélni, hogy egy eltérés indokolt-e. Egy autóvétel előtti online vélemény pontosan ebben segít: a szakértő megnézi a hirdetést, összeveti a piaci adatokkal, és elmondja, hogy a kiugró ár mögött mi állhat. Egy tapasztalt szem gyakran már a hirdetés szövegezéséből, a fotók minőségéből és az eladó válaszadási stílusából is sejteni tudja, hogy egy szélsőséges ár inkább kockázatot vagy inkább valódi lehetőséget jelez.
Érdemes azt is figyelembe venni, hogy a szélsőséges árak néha nem is az autó állapotával, hanem az eladó helyzetével függnek össze. Egy kereskedés, amelynek raktárkészletet kell mozgatnia egy adott hónap végén, hajlandó lehet jelentős engedményt adni, miközben az autó állapotával semmi gond nincs. Ezt a fajta kontextust azonban csak akkor lehet felismerni, ha valaki rendszeresen figyeli a piacot, és tudja, mikor jellemzőek az ilyen akciós időszakok.
Mikor érdemes szakértői segítséget kérni a piackutatáshoz?
Az online piackutatás elvégezhető önállóan is, de van, amikor egyértelműen megéri szakértőt bevonni. Ha nincs időd több tucat hirdetést végignézni, ha bizonytalan vagy abban, mennyit ér valójában egy adott felszereltségi szint, vagy ha egyszerűen szeretnél egy független, külső véleményt kapni a kiszemelt autóról, érdemes online tanácsadást igénybe venni.
A használtautod.hu egy 2019 óta működő budapesti vállalkozás, amely használtautó vásárlás előtti online konzultációval és gyakorlati autóvásárlási segítséggel támogatja ügyfeleit szerte az országban. A Gyors hirdetéselemzés csomag 9 990 forintért ad írásos szakértői véleményt akár 24 órán belül a kiszemelt hirdetésről, így gyorsan kiderül, hogy az ár reális-e, vagy érdemes továbblépni egy másik ajánlatra.
Aki részletesebb képet szeretne, annak az Élő konzultáció csomag jelenthet megoldást: 19 990 forintért 45 perces élő online egyeztetés keretében átbeszélhető a hirdetés, a piaci összevetés és minden kérdés, amely a vásárlás előtt felmerül. Ez a fajta autóvétel előtti online konzultáció sokszor olyan szempontokra is rávilágít, amelyekre egyedül senki nem gondolna. A konzultáció során nemcsak az árat, hanem a teljes vásárlási kontextust is át lehet beszélni, ami különösen hasznos, ha több, hasonlóan vonzó hirdetés között kell választani.
Az 1400-nál is több lezárt konzultáció és a 3200-nál is több átvizsgált hirdetés tapasztalata azt mutatja, hogy a vásárlók túlnyomó többsége akkor érzi magát igazán biztosnak a döntésében, amikor a saját piackutatását egy szakértői véleménnyel is megerősíti. Ez nem azt jelenti, hogy az önálló piackutatás felesleges lenne - éppen ellenkezőleg, a legjobb eredményt az adja, ha a saját gyűjtött adataidat egy tapasztalt szakember nézi át, és hívja fel a figyelmedet azokra a részletekre, amelyeket egyedül könnyen elnézhetnél.
Ha a fentiek alapján bizonytalan vagy, kérj egy gyors hirdetéselemzést vagy foglalj élő konzultációt - itt elérsz minket.
Gyakran ismételt kérdések
A leggyakoribb kérdések, amikkel ügyfeleink hozzánk fordulnak.
Hány hirdetést érdemes összehasonlítani egy reális ár megállapításához?
Legalább nyolc-tíz, lehetőleg friss hirdetést érdemes összegyűjteni ugyanabból a modellből, hasonló évjárattal és futásteljesítménnyel. Minél több adatpont áll rendelkezésre, annál pontosabban kirajzolódik a tényleges piaci sáv, és annál könnyebb felismerni a kilógó árakat.
Honnan tudom, hogy egy ár gyanúsan alacsony-e?
Ha a kiszemelt autó ára jelentősen, általában tíz-tizenöt százaléknál is jobban elmarad a hasonló hirdetésekétől, az szinte mindig indokolja az alaposabb körülnézést. Ilyenkor érdemes utánajárni a szervizmúltnak, a tulajdonosi előéletnek és annak is, hogy miért ilyen sürgős az eladás.
Van értelme online segítséget kérni egy használt családi autó kiválasztásához?
Igen, a használt családi autó vásárlás előtti online szakértői konzultáció pontosan azoknak szól, akik nem akarnak találgatni, hanem szeretnék, ha valaki átnézi velük az összegyűjtött hirdetéseket és az árakat. Ez különösen hasznos, ha a család biztonsága és a hosszú távú megbízhatóság a szempont.
Mennyi idő alatt készül el egy hirdetéselemzés?
A Gyors hirdetéselemzés csomag keretében a szakértői vélemény akár 24 órán belül elkészülhet a beküldött hirdetés alapján, bár ez a vállalási idő nem minden esetben garantált, mert a forgalom és az autó típusa is befolyásolhatja.
Miben különbözik a piackutatás a hirdetéselemzéstől?
A piackutatás az általános árszint feltérképezését jelenti egy adott modellre vonatkozóan, míg a hirdetéselemzés egy konkrét, kiszemelt autóra fókuszál, és azt nézi meg, hogy az adott példány ára, állapota és háttere mennyire illeszkedik a piaci átlaghoz.
Kapcsolódó cikkek
Néhány cikk, ami szorosan kapcsolódik ehhez a témához.
Sokat autózóknak használtautó: ingázóknak melyik autó?
Sokat autózóknak melyik használtautó jó, és ingázóknak melyik autó illik? Dízel vagy hibrid, mennyi futáshoz, és mit nézz meg a hirdetésben döntés előtt.
Suzuki Vitara használtan: mire figyelj vásárlás előtt?
A 2015 utáni Suzuki Vitara használtan megbízható választás, de a motor, a DPF és a futómű ellenőrzése nélkül könnyű mellényúlni a hirdetések között.
Kia Ceed használtan: mire figyelj vásárlás előtt?
A Kia Ceed használtan kedvező választás, de a motor, a 7DCT duplakuplung és a szervizmúlt ellenőrzése nélkül könnyű rossz darabot kifogni a hirdetések közül.